もし相手に推測を否定されたとしても、態度を崩したりうろたえたりせず、威厳をもってあなたは知らないかもしれないが実は私にはそのように見えるのですと言い張るなど、信頼を損なわずうまく切り返す方法がある。一般的に、この間にしゃべり続けるのはリーディングを行う者だが、情報はその相手からリーディングを行う者へ一方的に流れ続ける。年齢、服装、顔色、しぐさ、口調、雑談やリーディングに対する顔や言葉の反応など、すべてがリーディングを行う者にとって相手を知ることのできる情報になる。




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